КАК ПОПРОСИТЬ О ПОВЫШЕНИИ И НЕ БЫТЬ ПОСЛАННЫМ.

«Поднимите мне зарплату, я ипотеку взял. Войдите в моё положение. Ну, пожалуйста!» — с таким заявлением как-то зашёл в мой кабинет один из подчинённых. Как вы думаете, какая у меня была реакция? Отказал, конечно. За 20 лет в бизнесе я повидал всякое. В том числе и много неудачных попыток просить о повышении. Честно говоря, не думал, что люди не знают таких элементарных вещей. Поэтому решил разложить все по полочкам. 

Начнём с того, когда НЕ стоит подходить к начальнику с таким вопросом.

✔️ К твоей  работе много претензий

Ежу понятно, что просить повысить зп, когда ты не справляешься с текущими задачами-это бред.

✔️ Кризис. 

Если в компании напряжёнка, продажи падают, денег нет — повышать никто не будет.

✔️ Аврал

Когда все работают 24/7 над проектом, который вот-вот начнёт приносить прибыль. Подходить в этот момент к руководителю с просьбой о повышении просто глупо. Может расценить как шантаж.

✔️Твоя зп находится на верхней планке

С чего вдруг тебе должны платить больше?

✔️Отсутствие аргументов. 

«Мне не хватает денег» — для руководителя не аргумент.

✔️ Другие специалисты получают такую же зп. 

Почему должны повысить только тебе?

✔️Плохое настроение у руководителя. 

Он тоже живой человек. У него тоже бывают не самые удачные дни. 

Я управлял тремя индустриальными холдингами и сталкивался с разными людьми. Помню один случай, когда молодой амбициозный парень пришёл поговорить о повышении в совершенно неудачный момент. В тот день у меня уволился главный бухгалтер, добавив мне ещё одну головную боль, а этот паренёк был вообще некстати. Обязательно нужно учитывать настроение руководителя. Под горячую руку лезть не стоит.

Можно ли как-то обойти эти ограничения?

Считаю, что да, при определенных условиях. 

✔️ Устранить недостатки в работе, а потом уже заводить разговор о повышении.

✔️Если у тебя есть предложение, как сэкономить деньги компании, то руководитель к тебе прислушается. Готов работать за двоих? Велкам.

✔️Во время аврала можно обозначить свои пожелания, но не требовать немедленного решения. Возобновить разговор стоит после того, как аврал поутихнет. 

✔️Всегда можно взять на себя дополнительную зону ответственности, даже если у тебя верхняя планка по зп.

✔️Аргументы можно продумать заранее и идти на переговоры с конкретными показателями.

✔️Предложить пересмотреть систему мотивации сотрудников.

Например, ввести процент с продаж. Чтобы была возможность заработать всем: и компании, и сотрудникам.

✔️Настроение начальнику можно поднять. Вариантов масса-от анекдота, до обсуждения последнего матча. Только надо сначала убедиться, что вы болеете за одну команду).

Я однажды наблюдал такую картину: лето, море, в отеле собрались русские посмотреть матч Россия — Хорватия. Когда хорваты забили, мужик один не выдержал, заорал «гоооол!» и сразу убежал в свой номер. 
Чтобы не пришлось убегать в спешке от начальника, разузнай заранее его предпочтения. 

При каких условиях можно рассчитывать на успех?

Даю 5 конкретных фишек. Забирай в копилку.

  1. Ты крут и тебя много.

Ты добился хороших результатов и вырос из первоначального функционала.

      2. Ты реально стоишь большего. 

Твоя зарплата проходит по нижней границе рыночного диапазона.

      3. Тебе есть что предложить. 

У тебя есть идея крутого проекта и ты готов предоставить расчёты.

      4. Ты можешь заменить слабое звено. 

Если твой начальник не компетентен в каких-то вопросах, а ты считаешь, что с лёгкостью его заменишь, стоит деликатно поговорить с вышестоящим руководством.

     5. Прорыв в результатах.

Ты работал 24/7, буквально ночевал на работе и запустил, наконец, проект — самое время напомнить о своих заслугах.

Мы с командой запустили много проектов, работая без выходных и проходных. И после успешного прорыва я обычно финансово благодарю ребят за отличную работу. 

Так что, повышения добиться вполне реально. Важно исправить косяки, продумать аргументы, выбрать подходящий момент и вперёд. Главное, не считай, что тебе все должны.